中国光伏企业进军日本要选好策略,市场研究

中国光伏业曾经飞速发展，中国如今却到了危机存亡的光伏关头。作为主要市场的企业欧洲由于受债务危机的影响，频频消减光伏补贴，进军导致需求急剧下降。日本美国正值大选之年，选好为了政治作秀，策略采用其惯用伎俩对中国光伏搞“双反”调查，市场中国光伏被不幸的研究成为了其靶子，被折腾得头昏脑胀。中国日本的光伏市场是通常制造业难以进入的，其光伏业也同样如此，企业中国光伏多年来几乎不在日本开展业务。进军但为了开拓新市场，日本中国光伏毅然进军日本。选好
　　
　　日本光伏市场空间巨大
　　
　　实际上中国光伏进军日本市场一方面是由于欧美市场遇阻，另一方面也在于日本福岛核事故带来的机遇。福岛核事故一发生后就有人料到日本会重视太阳能发电，当时就已经有中国光伏企业在日本购地，抢占先机。
　　
　　而今年5月，日本宣布一体弃核，巨大的电力缺口让日本不得不重视光伏等清洁可更新能源的利用。福岛核危机前，日本相关部门规划到2020年核能占总能源消费的比例高达45.4%。因而，一体弃核，将意味着这样一个经济发达、电力需求大，资源匮乏的国家不得不采用其它能源加以替代，而在低碳节能减排的全部大环境下，太阳能发电则是较佳选择之一。
　　
　　为了尽快弥补电力缺口，日本采取新政积较鼓励替代能源发展。2011年8月，日本通过了可更新能源收购法案，以推动“全量能源购买制度”，由电力公司向企业收购库存能源，促进太阳能产业成长。今年4月下旬，日本采购价格估算委员会公布了2012年7月之后将实行的可更新能源上网电价补贴政策。其中，规模大于10kW的太阳能发电系统上网电价补贴为税前42日元/kWh，税后40日元/kWh(约合3.3元)，补贴时间20年；对于10kW以下的项目，补贴为42日元/kWh(约合3.15元)，补贴时间10年。
　　
　　这一信息的公布，大大增加了中国光伏进军日本市场的信心。经过这几年的发展，中国光伏产品不仅在质量上能够与日本的媲美，而且价格更加低廉。日经新闻几乎每周都会报道有关清洁能源新进入者的消息，其中就有保威新能源、英利、天合光能、阿特斯、超日太阳能、海润光伏等中国大型光伏企业。
　　
　　准入门槛高市场开拓难
　　
　　然而我们也不得不看到，日本虽然在积较鼓励太阳能发电，然而中国光伏要想在日本市场盈利还是不容易的。一是准入门槛高，二是市场开拓难。
　　
　　虽然中国光伏组件价格低廉，但25年的质保期，还是让日本消费者非常谨慎。日本人较看重的就是产品质量，其次是服务，较后才是价格，因此，中国光伏在欧美的低价模式在日本是不能直接有效果的。而质量控制在日本非常严格，光伏行业的认证同样很难。
　　
　　在日本光伏市场，主要有两种认证：由日本太阳能光电协会(JapanPhotovoltaicEnergyAssociation)颁发的日本住宅顶部太阳能系统JPEC认证以及日本电气安全环境研究所JET(JapanElectricalSafety&EnvironmentTechnologyLaboratories)颁发的太阳能组件JET认证。如果中国制造商要想进入日本地面电站市场，首先需得到JET认证。
　　
　　而在国内，目前拿到此认证的企业仅为7家：尚德、阿特斯、天合、英利、赛维LDK、索日以及Upsolar。其它还有几十家中国企业在排队申请此认证。据了解，光伏大佬英利获得此认证花了一年半的时间，而今年2月份拿到该认证的索日新能则是苦苦等了三年，而这才只是获得了进入日本市场的通行证而已。
　　
　　此外，日本人“国产信仰”根深蒂固，向来是自给自足，已经形成了非常严密的成熟市场，光伏企业进军日本，市场开拓也是难题之一。在这种情况下，中国光伏不能硬来，不能直接切入终端消费者，还需借助成熟渠道与日本分销商或是代理商合作，或是与系统集成商合作。互利共赢才是长久之道，也是开拓日本市场较为快速的途径。刚进入日本市场，就建造自己的分公司，打造自己的销售团队，还是比较困难的。
　　
　　再者，对于日本投入资金方在寻找合作伙伴时增加的一项新的考量标准——考核组件公司的财报，中国光伏近来特别是今年一季度业绩很差，财报较其难看，有的企业已经应声倒下，中国光伏恐怕在这一点上也是相当悲哀的。
　　
　　因此，进军日本并不是预想的那么乐观，虽然新上网政策将于7月后实施，但具体补贴和详细条款会是如何，还需观望。日本人的钱不好赚，已经进入和正在进入日本市场的中国光伏企业要选择好策略才好！

(责任编辑：焦点)