破局线上依赖 玄景AI眼镜融合店以配镜刚需撬动大众市场

AI眼镜行业面临线上销售依赖导致的破局规模瓶颈。玄景品牌在成都开设融合眼镜店，线上玄景需撬以专业验光配镜为主业，依赖眼镜试图从满足大众视力刚需切入，融合打破3C参数对比逻辑，店配动探索线下渠道破局新路径。镜刚

PChome消息，众市AI眼镜行业在经历初期高增长后，破局正面临规模难以继续扩大的线上玄景需撬瓶颈。尽管大模型能力跃迁与巨头入场推动了其大众化进程，依赖眼镜但行业整体仍处于“高增长、融合小规模”的店配动尴尬夹缝期。2025年全球出货量达1344.8万副，镜刚但与智能手机超12亿部的众市规模相比仍微不足道。阻碍规模扩张的破局因素除重量、续航、应用生态、近视适配与成本这“五座大山”外，一个更根本的原因深植于当前的销售渠道逻辑之中。目前，高达九成的AI眼镜通过线上渠道销售，其依赖的千人千面算法将产品框定在3C数码的赛道内，仅为用户贴上“数码发烧友”等标签，并引导其陷入无休止的功能参数对比。这种逻辑迫使AI眼镜与智能手机进行不对称竞争，往往导致用户体验不及预期、复购率低，最终只能触达一小批参数敏感的极客人群。

PChome获悉，为突破这一困局，AI眼镜品牌玄景于2026年5月10日在成都开出了西南首家新零售融合店“玄景视界”。该店一反常规，其外观与核心业务更接近一家专业眼镜店，而非科技品牌体验店。店内不仅展示玄景自家的AI眼镜产品，更将专业验光配镜作为主业之一，同时销售中高端光学镜架与功能性镜片。这一举措旨在将AI眼镜的销售逻辑从“卖标签”转向“见真人”，通过满足用户“看得清”这一最原始的视力刚需，在提供专业服务的过程中自然建立信任，进而让消费者接触并了解AI眼镜在其办公、生活不同场景下的附加价值。玄景CMO成力指出，行业需要回归眼镜本质，以“一人千面”的思维破局，在用户完整生活的不同截面提供解决方案，而非向标签化的人群单向推送功能清单。

据悉，玄景产品本身具备近视友好设计，如其M5为夹片式AR眼镜，M6基础款可直接配镜片，这为其融合店模式提供了基础。行业观察认为，传统AI眼镜体验店吸引的目的人群与线上高度重合，而玄景的融合店则能触达更广泛的、有配镜刚需的大众市场，两者形成互补。代理了其他品牌的业内人士郑先生认为此举对打开大众市场更具穿透力；观察员孙先生则指出，由品牌方自营的融合店能从根本上解决传统眼镜店店员难以说清智能产品功能的痛点，大幅提升服务与体验质量。分析指出，当AI眼镜回归眼镜本质，其竞争维度将从参数定义转向成为贯穿个人视觉、听觉与数据交互的全新入口，这可能成为AI眼镜产业实现进一步规模升级的真正起点。

(责任编辑：休闲)