河源龙川骆姓姊妹花：从零开始创业十六载，铺就长洲村“绿色共富”产业路

清晨的阳光洒在河源市龙川县黄石镇的油茶林上，骆碧群、产业骆碧娜和骆素娥已经开始了一天的绿色共富忙碌。她们一个从深圳的河源花电子厂老板转型为山茶油品牌创始人，一个面对乡亲们的龙川骆姓零开路质疑勇敢和妹妹一起承包荒山种油茶，一个从外出务工者成为直播带货达人。姊妹洲村

回顾十六年创业历程，始创直播间里一瓶瓶金黄的业载山茶油产品，不仅承载着三姐妹的铺长创业梦想，也延续着祖辈的农耕智慧。三人感慨万千，“农业这个东西，很难说啊。”她们坦言农业创业的艰辛，也透露出对未来的坚定信心。对于下一步的发展，三人计划继续深耕油茶产业，通过产品创新和市场拓展，让河源山茶油走向更广阔的市场。

投身油茶产业的骆姓姊妹花。从左到右依次是骆碧娜、骆碧群、骆素娥。

骆家人的抉择

“乡亲们都觉得我疯了”

时间回到2007年，那时的骆碧群已在深圳电子行业打拼多年，企业经营得风生水起。然而，家庭的一场变故让她开始重新审视自己的人生方向。

“那段时间，我常常思考什么才是真正值得投入一生的事业。”骆碧群回忆道。在照顾病重父亲的日子里，她与兄弟姐妹的感情愈发深厚，大家萌生了共同在家乡发展的念头。

龙川县黄石镇有“油茶之乡”之称，骆碧群自幼便熟悉油茶。茶油色泽金黄，营养价值高，因为价格比其他食用油高，又有“黄金液体”的美誉。

油茶果。

2007年，骆碧群在新闻上了解到国家正大力扶持油茶产业，想到老家满山的油茶树，血液中的“农业”基因瞬间沸腾起来，她下定决心，“全职”回家种油茶。

2008年，骆碧群卖掉深圳的工厂和房子，在村民们的议论中回到长洲村，一口气承包了村里3000亩地，成立了星汇公司，开启了规模种植油茶树的探索。“乡亲们都觉得我疯了，放着城里的好日子不过，跑回这穷山沟里瞎折腾。”骆碧群回忆道。

大姐骆碧娜，性格沉稳且坚韧，在妹妹骆碧群决定回乡发展油茶产业时，面对荒山她也满心忐忑，不知道这看似冒险的举动能否带来收获。但骨子里那股不服输的劲儿，让她选择和妹妹一同拼搏。

在油茶种植的过程中，骆碧娜凭借着自己的勤劳和智慧，从最初对油茶种植一知半解，到后来熟练掌握了油茶树的栽培、管理技术。她每天穿梭在油茶林中，仔细观察每一棵树苗的生长状况，精心呵护着这片承载着希望的土地，为油茶产业的发展付出了无数的心血。

同样在2008年，姐妹俩的弟媳骆素娥嫁进骆家，就面临着人生的重大选择——是继续外出务工，还是留在山村？看到家乡大片的油茶山林处于丢荒状态，她毅然选择了后者。从此一家三姊妹怀着“搞点事做”的简单想法成了油茶产业同路人。

骆素娥开通了视频号，作为宣传油茶的阵地。

带动村民致富

组织成立油茶种植合作社

随着油茶林渐成规模，她们开始思考如何带乡亲们一起富起来。

“祖辈就有种油茶的传统，我们从小都要上山摘茶果。”骆碧娜的丈夫说，“但在当时，油茶并没有成为村民致富的‘黄金果’。村民对这个产业到底能不能行、能不能赚到钱都有疑问。”

她们一马当先，在自家的油茶林里不断尝试新的种植技术和管理模式，积极参加各类农业培训课程，学习先进的油茶种植知识，从油茶树的修剪、施肥，到病虫害的防治，每一个环节三姐妹都精心把控。在她们的努力下，自家的油茶林产量逐年提高，品质也越来越好。

看到她们的油茶林获得好收成，村民们也都心动了。三人趁热打铁，挨家挨户地给村民们讲解油茶种植的好处和前景，分享自己的种植经验和技术，还成立了油茶种植合作社，把村民们组织起来，统一采购农资、统一销售产品，降低了成本，提高了效益。

在她们的带动下，越来越多的村民加入到油茶种植的行列中来。目前，星汇公司带动了黄石镇的油茶种植户种植油茶2万多亩，也助推了长洲村的村集体经济收入从2016年的1.9万元跃升至数十万元。

在带领村民扩大种植规模的同时，她们也深知必须依靠创新技术，拓展产业链，提升产品附加值，才能在市场竞争中取胜。

“上山打油”“爱若阳光”系列产品。

于是，在骆碧群的带领下，星汇公司与广东工业大学、广东省农科院等高校和科研机构合作，从油茶果中提取出茶油、茶皂素、茶多酚等多种成分，陆续开发出食品、日化、护肤等多类产品。截至目前，星汇公司已拥有50多项发明专利，注册了“上山打油”“爱若阳光”等多个品牌。

线上线下拓销路

“下播时喉咙都是沙哑的”

如今，市场推广和销售，是骆碧群最挂心的事。尽管自家茶油品质好、产业链完整，但品牌知名度没打开，销售依然打不开局面。她试过“上阵”当主播，通过电商平台和社交媒体推广产品，效果却并不理想。

“省里和市里组织了很多培训，其中就有专门的电商培训。”2024年11月，广东“百千万工程”青年兴乡培育计划百人典型班，专门开展了视频号专项培养计划，作为百人典型班的学员，骆碧群积极报名参与，并于前往江门恩平市开展实训活动。

骆碧群注册的视频号上发布的视频，几乎都与油茶相关。

学成归来后，骆碧群再次开启直播，不断总结经验，调整直播策略。她开始深入了解目标客户群体，根据他们的需求和喜好来介绍产品。

如今，在“上山打油-骆碧群”微信视频号中，骆碧群亲自出镜，已发布上百条原创内容，观看数和点赞数逐渐有了起色。

与此同时，骆素娥凭借着自己之前外出务工积累的一些经验，以及对新事物的快速接受能力，主动承担起直播带货的重任。她精心布置直播场景，把油茶林、加工厂等元素融入其中，让观众更直观地了解产品从源头到成品的全过程。每天晩上7点多开始，一直播到11点多。“别看只是坐着直播，其实很累的，下播时喉咙都是沙哑的。”

晾晒油茶籽的骆碧娜（右）。

骆素娥还充分发挥自己亲和力强的优势，用生动有趣的语言和真诚的态度与观众交流互动。她会在直播中分享三姐妹种植油茶的艰辛历程和有趣故事，让观众感受到产品背后的温度。慢慢地，直播间的人气越来越旺，订单量也开始逐渐增加。

除了线上推广，她们还积极参加各类农产品展销会，将产品带到更多线下消费者的面前。前不久在深圳举行的万绿河源山茶油进大湾区（深圳）品牌宣传推介会上，骆碧群就带着新品参展了。“线下推介活动对提升产品知名度和拓展市场起到了不小的推动作用”。

骆碧群在万绿河源山茶油进大湾区（深圳）品牌宣传推介会上，推介自家新产品。

撰文：唐瑞谦

来源：南方农村报

(责任编辑：综合)